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这个冬季漫长而寒冷。房地产市场却没有受严寒季节影响冷却反而异常火爆。根据多伦多房产局公布的数据，经过了6个月的7%以上的持续增长，三月份大多伦多地区平均房价已经高达$557684，比去年同期增长了8%，其中独立房平均房价$709487,比去年同期增长8.3%，多伦多市中心平均房价更是高达$898332,上涨6.8%。 房市的火爆程度令许多人始料不及。但仍然有很多朋友已经开始行动，越来越多的朋友正在经历或即将经历买房卖房。虽然房屋市场信息透明而充足，但购房尤其是售房时，经验，对市场的熟悉程度，谈判技巧及心理的掌控对成功交易非常重要。所以如果能够有一个经验丰富，职业素质高业绩好的地产经纪协助您可以达到事半功倍的效果，相信您已经成功了一半。剩下的一半就是需要和地产经纪默契地配合。 最有效率地配合地产经纪，就是告诉对方：“请联系我的地产经纪”。 当房屋售房开始后，通常的做法是无论开OPEN HOUSE还是有买主来看房时最好屋主回避一下，由经纪全权负责。这样的好处是，首先经纪受过职业训练指导如何应对各情况。其次，房屋买卖在某种程度上是双方心理的较量，买主的心理非常微妙，要把一切可能引起任何不悦的心理因素剔除，最大可能的扩大需求心理，才能使交易尽快的在最高价格成交。经验丰富的经纪通常会把握时机和尺度，在正确的时间做该做的事，说该说的话，最大可能的促成交易。 之所以这样说不是出于地产经纪的自恋，而是曾经遇到很多例子，卖方屋主在应对买主或买主经纪时不经意的言语中透露了一些信息，说者无意听者有心导致利益受损。 曾经有一位卖家，经过谈判终于达成一个比较满意Deal但附带条件。在还没有取消条件的时间内卖主依然允许其他买房者看房，这种做法很普遍。一次看房过程中经纪问屋主成交价格，屋主随口就回答了。不幸的是前面的Deal没有完成，需要继续发售。于是这位知道价格的地产经纪就给了一个让我的客人非常难受的价格。虽然最终成交了，但是没有得到屋主最满意的结果。其最根本的原因，就是买方知道了前面的成交价，卖方在谈判过程中处于被动地位。所以在交易没有最后完成之前不要有丝毫松懈，遇到了这类问题可以拒绝回答，告诉对方：请联系我的地产经纪。 另外一个屋主非常热心地介绍自己的房子给来看房的买家：新粉刷的墙壁，新安装的门窗。因为以前过度使用加湿器，导致屋顶潮湿发霉，所以特意粉刷了屋顶，而房屋本身绝对没有问题等等。于是在谈判过程当中，由于这个不经意的介绍，导致价格低于屋主的预想。屋主要尽可能的回避看房者。如果实在躲不开可以礼貌的打声招呼后让对方自己随意观看。切忌热情导游，知无不言。如果对方有任何问题，就告诉对方：请联系我的地产经纪。 买房也会遇到类似的情况，无意中透露的信息会影响交易结果。曾经有一位买房者看OpenHouse时与挂牌经纪交谈。在了解各种信息时，无意中透露，自己必须卖掉现有的住房才能得到贷款，并且说如果成交只能给比较少的定金。实际上这位朋友是有足够的实力，只不过为了能够少交一点定金才故意如此说。由于这套房子有几家买主感兴趣出现了争抢的状态。虽然我们出价比第二名多出2千元，但是卖方经纪认为我房客人资金状况很有可能会出问题，从而影响房屋的正常交接，所以宁愿选择了价格低于我们的第二个买家。这个结果是这位朋友始料不及的。最好的办法，买家不要轻易的与对方联络，更不用过多的透露自己的信息。如果有需要与对方沟通还是让自己的经纪同对方经纪联系最为稳妥。这些规定或者说约定俗成的习惯做法实际上是在最大限度的保护买卖双方的利益，也是行之有效的促成交易的最佳途径。 一个有经验的，专业化的地产经纪对这些问题驾轻就熟，知道怎么样回答才能最大保护自己客人的利益。这也是地产经纪的职业要求。而对于普通的买卖双方很难注意到自己随意的回答有可能会造成自己利益的损失。 另外一个原因，也许很多人并不清楚。地产经纪的客户分为两种。一种经纪承担责任的客户，另一种是普通客户。对负有责任的客户，地产经纪的职业要求是保护和最大化客户的利益。而对于一般普通客户，地产经纪的职业要求只是公平和不隐瞒信息而已。所以，上述的几位地产经纪可以说是非常专业和敬业的，完美地保护了自己客户的利益。而做为利益受损的买方或卖方，恰恰是因为没有通过自己的地产经纪，轻易回答了一些看起来无关紧要的问题，就造成了负面效果。 毕竟无论是买房还是卖方都是生活中的大事。诚心地建议，买卖房者找到一位专业敬业的地产经纪帮助自己。自己也尽可能地配合地产经纪，这样就可以使自己的利益最大化。而最好的配合地产经纪的方式，就是告诉所有相关的人：请联系我的地产经纪。 敬请于周六7：00PM前报名，参加免费房产讲座。 周末集体看房讲座预告： 四月十三日--讲座主题:密西沙加。 四月二十七日--讲座主题:奥克维尔。 集合时间：周日2：00PM 集合地点：密西沙加元明超市 1000 Burnhamthorpe Rd. West, Mississauga. L5C 2S4 附送专业Staging，售房低佣至免费 资深地产经纪 刘兵 -- Top 2% Producer in GTA 电话：416-898-6267 Email: liubing9416@hotmail.com 更多信息：房博homes.51blog.ca 国内的朋友可以打开:刘兵_新浪博客 http://blog.sina.com.cn/torontohomes | 
狗仔卡
发表于 2014-4-11 14:10
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