近年最红的韩国企业家,不是叁星李健熙、不是现代郑梦九,而是家庭主妇出身,现年不到五十岁的韩京姬集团(Haan Corp.)创办人韩京姬(Haan Gyung-Hee,英文名Romi Haan)。
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十年前,她拿房子抵押贷款,自行创业,设计制造小家电。在大财团掌控,善制造、不善发明创新的韩国企业界,她的公司,成为最具创新能力的中小企业标竿。
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她也在男性掌控的韩国商场,成为最受尊崇的女性企业家,名列《Forbes》杂志亚洲最有权力女CEO,与《华尔街日报》全球五十位最佳女性企业家之一。 $ y& F1 Z9 e* ]3 K7 J5 d' e' _, f
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四十七岁的韩京姬,已是两个孩子的妈,但天生的叛逆性格,让她无法安分地当一名相夫教子的家庭主妇。
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大学主修法文的韩京姬,一九九○年毕业后,曾赴瑞士工作,又到美国攻读企管硕士,也在美国公司累积不少业务与行销经验。 5 ]" Z( p5 R! M1 `' y- w
& a0 p* r: u- ^9 U6 `/ g! S 回国后本想一展长才,但还是迫于家庭压力,结婚生子,考进政府机关当公务员。 1 Z% O* h6 ]. O2 A
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但做家事的经验,却成了韩京姬的人生转捩点。
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以主妇同理心设计产品
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# o5 ]( K" ~& t) s; k0 S/ R 韩国人回家进门习惯脱鞋子,因此家庭主妇最常做、也最累的家事,就是擦地板。 $ z) N1 W' Z/ E" v3 |$ C3 B
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因清洁地板,导致膝盖、背部的疼痛,促使韩京姬兴起发明方便又省力的蒸汽地板清洁机的念头,减少妇女的痛苦。
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「这是我可以为韩国家庭主妇做的事,就是解放她们,」韩京姬后来接受《Forbes》采访时说。 8 ]$ A8 z) ~; U5 @) o4 S5 ~: m
. h! V( L) E# J9 n$ n# J+ g) X; b' o 一九九九年,不安于现状的韩京姬,辞去公务员工作,并获得丈夫首肯,以自家房子,向银行抵押贷款九百万台币,自行创业,聘请工程师设计蒸汽地板清洁机。 $ h& r4 f) ]; C, B# W
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一开始非常不顺利,贷款很快用尽,向创投基金和银行寻求投资,也频频吃闭门羹。 2 E M P. z) y) n
: w3 B X' }' a! K 「每次遇到的审核员都是男性,没人认为我的想法有市场价值,」韩京姬回忆。 ) \& }) |2 w. W5 \+ }" r" J( J
3 `/ s3 Y3 x6 ? Y0 i 她后来甚至将公婆和父母的房子都拿去抵押,才筹得足够资金,让令她满意的产品,得以在二○○叁年上市。
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4 J/ O; b& I. L: W8 v3 q# w) y1 ~5 u 尽管没有行销预算,透过网路商店和电视购物台销售的蒸汽地板清洁机,由于符合女性需要,口碑逐渐在妇女消费者间传开。热销程度甚至让经销业者客服电话系统超载、当机。 . u' L& m+ ] f0 F; l- v; u
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二○○四年,韩京姬公司营收只有四.五亿台币;隔年就暴增到二十五.五亿台币,成长了四.六倍。
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, L: }% y6 n; h( | 如今韩京姬的地板清洁机,和新开发的衣服挂烫机,在韩市佔率已分别高达七五%和七○%。 |