论坛元老
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医生这个头衔简直是金字招牌，日前香港进行市民择偶条件调查，医生甚至被多数单身贵族们排为首选配偶职业！ ( k/ o' Y# N* x9 T0 Q, H
但高薪也往往代表高压，尤其是外科医生，每天应对各种「血腥」场面，肩负生杀予夺的大权，即使给你那份高薪，怕你也未必肯交换。有人生意做得巧，落实了医生头衔，却又低压清閒，多年的口碑建立了稳定客源，如今处于半退休状态的他，上班更是「三天打鱼两天晒网」，即使如此，每年3、40万轻鬆入手！
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学医固然好，但选科很重要，排除家庭和个人因素，单纯从信价比考量，恐怕眼科医生再好不过，用Dr. Jerry D. MacKenzie(图)的话说，「我不用探入病患口中去修整各种问题牙齿，也不必操作大型手术身心俱疲，和病人天南地北的閒聊是最令我享受的时光！」 * J1 s2 q; u, X% p1 g# Z& i
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当然，Dr. MacKenzie所谓的閒聊相当有技巧，他精通酿酒、学过功夫、曾去美国游学，也在中国旅行居住过，丰富的经历和健谈个性让他的谈资信手拈来，但最重要的，是把眼科保健知识贯穿其中！「眼科知识牵涉到很多术语和医学知识，听起来很枯燥，我喜欢和客人们穿插聊天，製造轻鬆愉快的交流环境，而不是单纯沉重的看病问诊。」
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; d+ j8 g& W, G# y8 N8 ~) a! f) L固守宝地
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9 H5 W0 J. C- N如果做次街访，恐怕温哥华百老汇街西端没有人不知道Dr. MacKenzie，因为该地段的眼科诊所只此一家！同一地点，他的私人眼科诊所一开就是40年，而且毫无搬家打算，「周围社区环境很好，我多年来积累了很多忠实客户，我甚至看一些客人长大，带自己的小孩过来看眼睛。」
: M" p( l( z, r; A# {7 ?/ z通勤方便也是令他固守阵地的一个原因，上班单次车程不到10分钟，节省了不少时间精力。此外，靠近大学园区的地理优势为他提供源源不断的新客源，「虽然部分之前的学生客人会毕业返家，可能离开温哥华到多伦多、满地可或美国，但同时每年卑诗大学都有新生入校，这是一批不断更新的客户群。」
! S& r: a+ P( V: v温哥华西区的车位少、停车费高是困扰不少小生意的梦魇，Dr. MacKenzie诊所后有近30个免费停车位，为客人提供很大便利。Dr. MacKenzie并没有开分店、扩大事业版图的打算，约2年前他简单装修了诊所、购进了新设备，只是想为客人创造一个更好的就诊环境，同时自己工作起来也更顺心。. v' F+ K0 N" L: d
$ o) I5 n# Q, B% D0 ?$ y侃出来的客 " J- q6 Y) q* F$ J c( K
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Dr. MacKenzie能聊善侃，丰富阅历是他的不竭谈资，不论大人小孩，他总能提起话头侃侃而谈，店员Iris Huang发现，老闆的这个特点确能招来客人！「不少人就喜欢这样的医生，不那麽严肃无趣，几乎任何话题都能聊。」Dr. MacKenzie兴趣广泛，出去钓鱼、滑雪，偶遇的「驴友」都能侃成顾客！
! c, s$ U n3 F& b( l" q( B6 g! Z曾几何时，温哥华百老汇街西段曾是希腊人的天下，Dr. MacKenzie无师自通学会用希腊语简单交流并完成眼科检查。如今，愈来愈多华裔移民入住此区，Dr. MacKenzie游历中国的经历又派上了大用场，「我能听懂小部分中文，以前拜师学过功夫和舞狮，现在练习气功。」如此博文广识，才能应对不断变化的顾客市场。
9 E0 V) q! w. C7 r9 i学无止境，从医更是如此，Dr. MacKenzie认为，事业上最大的挑战来自于对新医疗产品和科技的学习，「我时常要找时间跟进最新的药品和医疗设备知识，更新店内产品，更好的服务客人。」例如作为店内大宗生意的隐形眼镜，他便了解到更透气、不阻隔氧气穿透的新产品，甚至在睡觉时配戴都不至乾涩引发眼疾，尽快到货满足顾客需要。3 [0 s) x1 H. P1 w1 [
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促销三宝
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9 m# `+ d Y' |9 h& E! q9 F对于相当一部分人而言，「免费」的头号最具诱惑力，Dr. MacKenzie便在店门口贴出「儿童免费视力检查」的告示，吸引不少家长带孩子前来，但他醉翁之意不在酒，真正要招揽的忠粉，正是陪同而来的家长，「我会利用检查的时机普及眼保健知识，让大人们建立正确的眼睛保护观念，以后定期带孩子进行必要的眼科检查，防患于未然。」记录满通讯信息的黄页也是Dr. MacKenzie扩大宣传的要地，除了传统纸介媒体，Dr. MacKenzie还派发类似团购形式的电子优惠券，招揽自己地盘以外的新客，「我不想只是一味赚钱，能够普及眼部保健知识对我而言是使命。」和其他生意不同，Dr. MacKenzie认为经营诊所的进项全靠自己掌控，勤力多接诊自然会收入增加，如果想放慢步调、每年休假，现在的状况则刚刚好，「我很满意目前的事业状况，保证稳定收入又可以调节事业和生活，工作轻鬆舒适而且保证每年的休假对我十分重要。」
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" t% |, |8 k: M4 J, ], Z, k# A经营小档桉 ( m7 R$ p9 [- W8 k- x |) _8 f$ K) W5 \
启动资金：约20万资金来源：贷款及积蓄 3 O E) k! y: G1 `( w
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僱用人数：2人成本回收：第一年全部回本 5 s- m# W9 U+ ?$ Q! t$ j
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利润：诊所年收入约30至40万 创业总结
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最满意之处：地点优越，社区内多熟客，靠近大学园区且车位充足
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待改善之处：及时更新设备及新近医疗药品知识 1 s1 i1 W7 A5 d) ^6 _4 V4 R3 b
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7 W* m: R' d5 U* A( y, Q, b优点：医生健谈的个性有利于创造轻鬆的就诊环境，凭藉个人魅力吸揽客户 : V& B8 V0 e+ E9 b( m5 w
缺点：未有店面扩充或开分店的商业计划，半退休的閒散状态- x9 S7 H0 `7 {
前景：採用多种宣传手段招揽其他城市地区的新客源 |
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狗仔卡
发表于 2013-9-29 18:11
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