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一般情况下的市场，如果处于卖方市场状态下，供小于求，卖方占据市场的主导地位会提高市场价格；买方市场则供给过剩，买方在交易中处于支配主导地位，卖方不得不降低出售价格。在地产市场交易过程中也是如此。但是从大多数交易看，买主似乎更占据主导地位，主动权在手，买或不买全凭自己。作为卖主，尤其是由于各种原因必须售出房屋的屋主似乎处于被动地位，交易成功与否买家购买的购买欲望占据更主导的地位。看似互为矛盾的对立双方却是紧密联系的。有经验的人会用一些方法为卖家在一定范围内增加一些主动权；而买家也可以通过放弃次要的主动权而加强自己另一些方面的话语权。无论如何在这个市场中买方无疑占有主导地位。 一位朋友今年年初购买了一栋一百三十万的三卧室独立屋，社区环境，房屋结构装修水平以及前后院落的装饰都不错。交房之后，买家更换屋顶，按自己的喜爱粉刷墙壁，购买中式家具，更改地下室的布局等等做了大量的升级。但装修还没有完成，这位朋友又看中并购买了其他区的另一栋房屋。于是挂牌出售这栋房屋，开始以略高于买价的价格叫价，两个月后回落到按原价出售。过去六个月，目前该房屋依然在市场上待售。 究其迟迟无法出手的原因，我以为有如下几点。 其一，买家的决定比较仓促。短时间内重新出售房屋，经常会给市场错误的感觉，认为这个房子有问题，特别是没有大的改动的情况下以原价出售。 其二，其所处社区三卧室的独立屋本来就需求量很少，出售的时间就会比较长。 其三，房屋的装修和布置非常个人化，能够接受这种房屋状况的买家就更加有限了。 买房容易卖房难。在买房时就要想到卖房的那一天是否容易出手。尤其重要的是买家在购房的时候要分清是长期拥有还是短期居住。 对于准备长期居住的房产最重要的是自己对这套房产的喜爱程度以及一个相对较好的社区，而房子本身的特点不是非常重要。房价的总趋势是上涨的，不用太过担心房价一时的涨涨跌跌。房屋的适合程度对于即将长期居住的业主来说才是超乎一切的。例如，一位朋友在十年前购房之时因为预算有限，只能购买一套紧邻大路的半独立屋，而且非常小，仅仅两个卧室。购买原因是当时屋主的预算之内所能够买到的最好的房产了。十年之后，这一栋房产依然增值了一倍半，绝对不低于小区内其它房屋的增长率。这样，业主既住进了自己的产业，又享受到了物业的增值，而且能够利用房子增值的收入，十年后再购买了一套更舒适的房产。 相反，对于短期持有的业主来说选择房产需要更加注意房产本身的特点。例如，房屋结构，面积，占地，房屋布局等，一定要是社区内最普遍的，最一般性的。只有这样才能保证在售房的时能够比较容易地售出。比较明显的例子，有一个镇屋在三月份由银行强制出售，以21万成交。房屋状况非常差，社区也并非好社区，但是房屋的结构是小区内普通的类型。经过两个月的装修，大约花费三万元，重新出现在市场，仅仅一个月的时间，便以30万的小区最高价格成功售出。这是一个非常典型的Flip House的投资事例。 买得好不如卖得好。对于一个投资者来说，虽然房产最终都是要出售的，但是最好的投资，往往是在最开始的时候就已经决定了。 当然自住房和投资房肯定会有区别，房型不同，地区不同买卖房屋的过程和侧重点也是不尽相同，要具体案例具体分析。有经验且负责任的地产经纪会在您买房时就帮您分析将来您卖房时会遇到的情况。尤其是预见到不好出手的房屋会劝您三思而后行。 敬请于周六7：00PM前报名，参加免费房产讲座。 周末集体看房讲座预告： 集合时间：周日2：00PM 集合地点：密西沙加元明超市 1000 Burnhamthorpe Rd. West, Mississauga. L5C 2S4 低佣售房，附送专业Staging 资深地产经纪7 U% Z# U* C& w! F+ a
刘兵 -- Toronto Top
3 S6 A1 ]% F6 @) r9 y2 SProducer 电话：416-898-6267 Email: liubing9416@hotmail.com 更多信息：房博homes.51blog.ca 国内的朋友可以打开:刘兵_新浪博客 http://blog.sina.com.cn/torontohomes | 
狗仔卡
发表于 2014-11-3 12:50
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