近年最红的韩国企业家,不是叁星李健熙、不是现代郑梦九,而是家庭主妇出身,现年不到五十岁的韩京姬集团(Haan Corp.)创办人韩京姬(Haan Gyung-Hee,英文名Romi Haan)。
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* `9 Z5 \3 s8 d4 Q- j& W O 十年前,她拿房子抵押贷款,自行创业,设计制造小家电。在大财团掌控,善制造、不善发明创新的韩国企业界,她的公司,成为最具创新能力的中小企业标竿。 & P% R: x; M$ ^- z- p
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2 H; m. q* ^, V( P 她也在男性掌控的韩国商场,成为最受尊崇的女性企业家,名列《Forbes》杂志亚洲最有权力女CEO,与《华尔街日报》全球五十位最佳女性企业家之一。
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四十七岁的韩京姬,已是两个孩子的妈,但天生的叛逆性格,让她无法安分地当一名相夫教子的家庭主妇。
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大学主修法文的韩京姬,一九九○年毕业后,曾赴瑞士工作,又到美国攻读企管硕士,也在美国公司累积不少业务与行销经验。
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8 ~5 ^- p( a$ H, i+ c+ E2 r 回国后本想一展长才,但还是迫于家庭压力,结婚生子,考进政府机关当公务员。 ' V8 U6 o T: `0 N+ n; I, z, B# C
8 i" q) k: D3 @( L 但做家事的经验,却成了韩京姬的人生转捩点。
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8 I& x$ E1 z L3 z% R0 _6 @ 以主妇同理心设计产品
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1 \( L& s, [% P I 韩国人回家进门习惯脱鞋子,因此家庭主妇最常做、也最累的家事,就是擦地板。
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3 N, M. H5 Y. X$ ?" @7 y6 X G' o 因清洁地板,导致膝盖、背部的疼痛,促使韩京姬兴起发明方便又省力的蒸汽地板清洁机的念头,减少妇女的痛苦。 5 x0 G2 ]2 G0 O# v
! ^7 p4 }, c! x5 E8 u# @, x 「这是我可以为韩国家庭主妇做的事,就是解放她们,」韩京姬后来接受《Forbes》采访时说。 ) x- Y4 s9 i' Z# |3 d, K2 w3 u8 m* D0 Z
& Z2 L1 Y$ \! ^) C 一九九九年,不安于现状的韩京姬,辞去公务员工作,并获得丈夫首肯,以自家房子,向银行抵押贷款九百万台币,自行创业,聘请工程师设计蒸汽地板清洁机。
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/ Y7 q# s8 }+ x/ { 一开始非常不顺利,贷款很快用尽,向创投基金和银行寻求投资,也频频吃闭门羹。
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「每次遇到的审核员都是男性,没人认为我的想法有市场价值,」韩京姬回忆。 ; t8 I% |$ Y7 N* j: ~
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她后来甚至将公婆和父母的房子都拿去抵押,才筹得足够资金,让令她满意的产品,得以在二○○叁年上市。 2 i9 f; n5 O8 W* \: Z: _) s
( y p8 e( T9 |* L& A4 M7 g 尽管没有行销预算,透过网路商店和电视购物台销售的蒸汽地板清洁机,由于符合女性需要,口碑逐渐在妇女消费者间传开。热销程度甚至让经销业者客服电话系统超载、当机。 * S. W; ~7 W9 k- |& V' c' Y2 q
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二○○四年,韩京姬公司营收只有四.五亿台币;隔年就暴增到二十五.五亿台币,成长了四.六倍。
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如今韩京姬的地板清洁机,和新开发的衣服挂烫机,在韩市佔率已分别高达七五%和七○%。 |