房博：对一座待售房屋的诊断

brianliu4u

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前不久受朋友委托对一座待售的房子做评估，探讨其为什么挂牌两个月之久仍然没有售出。仔细观察房屋本身，发现很多问题具有普遍性，所以拿来同朋友们探讨，供正在准备售房的朋友借鉴参考。

这套房子本身的条件很好，地处交通便利生活设施健全的社区，房龄10年左右，正是房屋的黄金年龄。作为一手屋主的主人花费了很多心思和金钱，对屋前屋后做了升级工作如车库前车道，后院的花草可以看出都是精心设计和维护的。叫价相对于同一地区同等水平的类似房屋也算公道。到底是什么原因导致了来看房的潜在买主不少却没有人提出购买意向 呢?

具体原因很多，但用简单的一句话来说就是这套房子的状态不对，换句话说，房子没有处于上市状态。如果我是这个房子的挂牌经纪是不会让这个房子以这个面目存在于市场上的。

并不是房子有多么糟糕，如果作为日常生活状态，房子舒适整洁，可以看出房屋主人的生活质量和品位都很高，无论是家庭成员生活其中还是招待亲朋好友应该会很愉快。但是如果作为上市待售的房屋就另当别论了。

首先整个房屋墙壁均为白色，墙上没有装饰画儿而是以私人照片和带有明显文化背景的装饰物代替；其次家具过于繁复，每个空间都被沙发、茶几和植物、填满，柜子里拥挤的摆放着满满的装饰物、书籍；厨房虽然宽敞明亮但台面上放满了微波炉，小烤箱和其他电器；卫生间内垃圾桶、清洁用品没有移走；卧室的衣橱里堆积着各式衣物，主卧室的步入式衣橱门都推不开；地下室虽然已经完成，但角落和过道堆积着食品、清洁用品等杂物成了储物间。

这些足够吓走任何潜在的买主，即便房子本身很好，即便价格合理。

一座房子能否以较快的速度较为理想的价格售出需要做很多工作才能完成。房屋市场信息充分且公开，上市的房屋必须以最好的状态出现在市场，才能吸引足够多的潜在买主，引起他们的购买欲望。数量越多，房子卖的越快，价格越高。而这个好的状态要以市场的要求为标准而不是以屋主个人的喜好为标准。

当我们在市场上出售一套房子时，展现给需求者的不仅仅是房屋的硬件诸如地理位置、社区环境、房屋结构、内部设施等，还要尽可能的展示房屋带来的生活方式和格调，给潜在的购买者提供丰富的想像空间，描绘出在这种房屋里可以享受到的生活质量和品位。如果激发出他在这座房子里生活的欲望，就激发了他的购买欲望，也就激发了他在购买合同上签字的欲望。

真心祝愿这位朋友的房子能够以满意的价格尽快售出，也希望这篇小文对计划售房的朋友有所帮助。